而棕垫最重要的就是定价。

众所周知棕垫比普通床垫要贵上不少，而根据棕垫使用厚度的不同，定价也会不同，比如使用了二十公分棕垫的床垫，就比使用十公分棕垫的床垫要贵上不少。

“张师傅一共设计了两款床垫，一款是适合脊椎病人、老人和正在发育的青少年的100%纯棕垫，另一款则是增加了两公分乳胶层的棕垫，广州这次展销会上，我们把这两款床垫都上架展示，但主攻乳胶棕垫，根据调研，这款软硬适中的床垫才最适合大部分人。”

余梓文在小黑板上写写画画：“当然，最主要的就是关于床垫的定价，目前这方面的市场调研还没有完成，这需要时间，但明天我们就要动身去广州参加展销会，所以我们尽可能的要把床垫预期价格做高一些。”

“目前市面上最火的是弹簧床垫，可以卖到150元到200元，中间利润，传闻高达20%到30%，但我们跟张师傅一起拆解过一款弹簧床垫，根据估算，一张弹簧床垫，如果卖两百元，抛去营销费用的话，他的制作成本不会超过八十元，如果生产线规模化，一张两百元的弹簧床垫，最低能做到不超过五十元一张，也就是说一张弹簧床垫，不考虑营销费用的话，拥有四倍利润。”

“那么，在这样的基础上，我们的棕垫要定价多少才符合市场期望？我希望在明天启程前往广州之前，我能得到一个标准的答案。”

余梓文的这番话不仅是对销售部门讲述，也是在向全公司十二人讲述。

她讲完后便把手中粉笔放在黑板槽里，并笑着看向众人的后方：“林总。”

这时所有人才惊觉后方来人，回头望去后，纷纷站起身来：“林总好。”

“林总好。”

伴随着一声声问候，林书平笑着点头，然后他向余梓文招手：“跟我来办公室一趟。”

等两人抵达办公室后，林书平夸赞道：“你现在是越来越有大将风范了，我是真庆幸当初把你从鹅城带来。”

“嗯，没让林总失望就好，不然我可对不起您这三百块一月的薪水。”

余梓文一边给林书平泡茶，一边询问道：“贷款的事情有结果了么？”

“已经搞定了。”

林书平接过泡好的花茶，忽然询问道：“你觉得江浔这个人怎么样？”

“江浔……”

余梓文想了想，说道：“挺好的一人。”

“没其他的了？”

“您想听什么？实际上我跟江浔接触的时间并不长，相比较起来，您应该比我更了解他才对。”

林书平摇头失笑，也觉得自己去询问余梓文这个问题有点没必要。

毕竟整个公司他跟江浔才是相处时间最长的人。

而他之所以有此一问，也是想培养一下江浔，他已经答应了银行方面要搞城建项目，这方面他必须安排一个心腹去主持大局才行。

大自然目前的状态刚起步，有余梓文在他很放心，他对大自然的期待也并不高，只要不赔钱就是血赚。

哪怕赔钱，但只要赔的不多，也完全能够承受。

因为他在鹿城的重心始终是在房地产上面，创办棕垫厂只是顺带，是为了应付政府，提高当地就业率而创办。

他不可能把所有的心思都花在这家棕垫厂上。

所以目前来看，这家棕垫厂交给余梓文显然很合适。

不过在房地产项目上，林书平暂时不会让余梓文一个女人去打拼，和家具行业不同，房地产的兴衰史伴随着的是一片血雨腥风，林书平能在鹿城站稳脚跟，除了有方忠云的支持外，也是因为当初邹劲松抵达时，处理了黄大仙，树立了威信，临走前也托人帮忙照拂，这才让林书平安然无事。

不然的话，早在当初一群人围堵土管所的时候，以那黄大仙的手段，当时林书平搞不好就要挂彩。

一句话，在琼州房地产行业早期，除了有钱，也一定要有人脉关系，不然寸步难行。

而把江浔放在这个位置上，目前来看是最优解。

“我准备再去凤塘村买一些地皮，尽可能的多买一些，后续会投入工程队建设凤塘村，把凤塘村打造成一个现代化商业综合体。”林书平笑道：“你觉得这事儿可行吗？”

“你说的这些，现阶段超出了我的理解范畴。”

余梓文道：“我给不出建议。”

林书平也没打算让余梓文给建议，他只是随口一问，其实心底早就拿定了主意，就算配合银行的期待，打造商业综合体，但也要徐徐图之，施工日能拖就拖，就算正式开始施工，也应该是安全为主，稳健进行。

设计图纸需要三五个月不过分吧？

打完地基，一年盖个两三层不过分吧？

林书平甚至想好了，为了能让施工队顺利建设凤塘村，路政必须把相关道路给填平捋直不可。

填平捋直了才能顺利运送施工物资，未来也能吸引更多开放商入驻。

如果把商业综合体建好，周边道路依然破破烂烂，那么即便机场建好了估计都没人来，这还盖什么房子？

一起喝西北风得了！

当然，这些都是面对官方的措辞。

他要给下面人讲述的就一个字，拖！

能拖多久拖多久，时间在我。

实在拖不了，就紧巴巴盖一点。

而此行前往凤塘村二次收购地皮，他打算把江浔带着，让江浔直面购地流程。

林书平不可能一直待在琼州，时代的机遇和风口，都是可遇不可求的。

当下一个机遇和风口来临时，他必须能够抽出时间去应对才行。

他并没有信心能够成功抓住每一个机遇和风口，但不尝试一下，他怕日后会后悔，即便是现在他都不敢保证自己能够在琼州炒房热中赚的盆满钵满，因为现在都是刚起步状态，未来能否在雷霆降临之前成功脱身，还要看一些运气。

如果脱不了身，那他一切都白忙活，搞不好还要跟后来的史玉柱一样，欠债几个亿，成为全中国最“负”有的人。

所以，他必须在其他风口来临时进行尝试。

而在临走之前，也必须把一切都安排好才行，熟练培训江浔成为一个合格的房地产商人，是接下来林书平的首要任务。